“எது சுலபமாக கிடைக்கிறதோ, அதற்கு மதிப்பு இருக்காது!” — இது உலக நியதி. நாம் ஒரு பொருளை வாங்க கடைக்குச் செல்லும்போது, அங்கே “Limited Stock Only” அல்லது “Only 2 Left!” என்று போட்டிருந்தால் நம் மனம் பதறும், எப்படியாவது அதை வாங்கிவிட வேண்டும் என்று துடிக்கும். அதே உளவியல் தான் மனித ஈர்ப்பிலும் (Human Attraction) வேலை செய்கிறது.
நம்மில் பலர் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறு என்னவென்றால், நமக்கு ஒருவரைப் பிடித்துவிட்டால் 24 மணி நேரமும் அவர்களுக்காகவே “Available” ஆக இருப்பதுதான். “அவங்க எப்போ கூப்பிட்டாலும் நான் போவேன்” என்று இருப்பது உங்களை ஒரு நல்ல மனிதராகக் காட்டலாம், ஆனால் அது உங்களை ஒரு ‘ஈர்ப்பான’ (Attractive) மனிதராகக் காட்டாது. கசப்பான உண்மை என்னவென்றால், அளவுக்கு அதிகமான இருப்பு (Over-availability) உங்கள் மதிப்பை நீர்த்துப்போகச் செய்துவிடும்.
அப்படியானால், இந்த “Scarcity” அல்லது தட்டுப்பாடு உங்களை எப்படி அதிக ஈர்ப்புடையவராக மாற்றுகிறது? இதன் பின்னால் இருக்கும் ஆழமான உளவியல் ரகசியங்கள் என்னென்ன? வாருங்கள், அலசுவோம்!
1. The Psychology of Value: தட்டுப்பாடும் மதிப்பும்
பொருளாதாரத்தில் ஒரு விதி உண்டு: தேவை (Demand) அதிகமாக இருந்து, விநியோகம் (Supply) குறைவாக இருந்தால், அந்தப் பொருளின் மதிப்பு விண்ணைத் தொடும். அதே விதிதான் மனிதர்களுக்கும் பொருந்தும்.
The Mystery Effect (புதிர் விளைவு)
நீங்கள் எப்போதுமே அடுத்தவர்களுக்குப் புரியும் படியான ஒரு திறந்த புத்தகமாக (Open Book) இருந்தால், கொஞ்ச நாட்களிலேயே உங்கள் மீதான ஆர்வம் அவர்களுக்குக் குறைந்துவிடும். மனித மனம் எப்போதுமே புதிர்களைக் கண்டறிய விரும்புவது. நீங்கள் உங்களைப் பற்றிய எல்லா விஷயங்களையும் முதல் நாளே கொட்டிவிடாமல், கொஞ்சம் கொஞ்சமாக வெளிப்படுத்தும்போது, அங்கே ஒரு “Scarcity of Information” உருவாகிறது. இது உங்களை அதிக சுவாரசியமானவராகவும் ஈர்ப்புடையவராகவும் மாற்றும்.
2. Hard to Get vs. High Value: எட்டாக்கனியாக இருப்பது எப்படி?
சிலர் வேண்டுமென்றே “Hard to get” ஆக இருக்கிறேன் என்று சொல்லி, அடுத்தவர்களின் போன் கால்களை எடுக்காமல் இருப்பது, மெசேஜ்களுக்குப் பதில் அனுப்பாமல் இருப்பது போன்ற சிறுபிள்ளைத்தனமான வேலைகளைச் செய்வார்கள். அதுவல்ல உண்மையான Scarcity!
Genuine Scarcity (உண்மையான தட்டுப்பாடு)
உண்மையான தட்டுப்பாடு என்பது போலியாக நடிப்பது அல்ல. அது உங்கள் சொந்த வாழ்க்கையில் நீங்கள் எவ்வளவு பிஸியாக இருக்கிறீர்கள் என்பதைக் குறிப்பது.
-
உங்கள் இலக்குகள் (Goals): உங்கள் கனவுகள் மற்றும் வேலைகளில் நீங்கள் தீவிரமாக இருக்கும்போது, உங்களால் யாருக்கும் 24 மணி நேரமும் கிடைக்க முடியாது.
-
சுய மதிப்பு (Self-worth): “என் நேரம் மதிப்புமிக்கது” என்பதை நீங்கள் உணரும்போது, அடுத்தவர்களும் அதை உணர ஆரம்பிப்பார்கள்.
நீங்கள் போலியாக நடிக்காமல், நிஜமாகவே உங்கள் வாழ்க்கையில் முன்னேற ஓடிக்கொண்டிருக்கும்போது உருவாகும் தட்டுப்பாடுதான் உங்களை மிகவும் கம்பீரமாகக் காட்டும்.
3. The Fear of Missing Out (FOMO): உங்களை இழந்துவிடுவார்களோ என்கிற பயம்
மனிதர்கள் தங்களுக்குக் கிடைப்பதை விட, கையை விட்டுப் போவதைத் தான் அதிகம் இழப்பாகக் கருதுவார்கள் (Loss Aversion). நீங்கள் எப்போதுமே ஒருவருக்காகக் காத்திருக்கும்போது, அவருக்கு உங்களை இழந்துவிடுவோம் என்கிற பயமே வராது. “இவன் எங்க போயிடப் போறான்” என்கிற அலட்சியம் வந்துவிடும்.
ஆனால், நீங்கள் உங்கள் சொந்த வாழ்க்கையிலும் கவனம் செலுத்தி, சுயமரியாதையுடன் இருக்கும்போது, அவர்களுக்குள் ஒரு மெல்லிய பயம் உருவாகும். “நாம இவங்களைச் சரியா கவனிச்சுக்கலனா, இவங்க நம்மளை விட்டுட்டுப் போயிடுவாங்களோ” என்கிற அந்த பயம் தான், அவர்கள் உங்கள் மீது அதிக கவனம் செலுத்தவும், உங்களை இன்னும் அதிகமாக விரும்பவும் தூண்டும்.
இதைச் சரியான முறையில் பயன்படுத்துவது எப்படி?
இந்த விதியைப் பயன்படுத்தும்போது மிகக் கவனமாக இருக்க வேண்டும். அளவுக்கு மிஞ்சினால் அமிர்தமும் நஞ்சு!
-
Don’t ignore genuine needs: உங்கள் துணையோ அல்லது நண்பரோ நிஜமாகவே இக்கட்டான சூழ்நிலையில் இருக்கும்போது “நான் பிஸியா இருக்கேன்” என்று பந்தா காட்டக்கூடாது. அது ஆபத்தானது.
-
Balance is key: எப்போதுமே கிடைக்காமல் போனால், அடுத்தவர்கள் உங்களை “ஈகோ பிடித்தவர்” என்று நினைத்து விலகிவிடுவார்கள். எனவே, கிடைக்கும்போது முழுமையான அன்பைத் தருவதும், மற்ற நேரங்களில் உங்கள் வேலைகளில் கவனம் செலுத்துவதும் தான் சரியான சமநிலை.