வணக்கம்! நான் இன்று இந்த பதிவை எழுத ஒரு மிக முக்கியமான காரணம் இருக்கிறது. சில வாரங்களுக்கு முன் நான் சென்னையில் ஒரு தொழில்முறை கருத்தரங்கிற்கு சென்றிருந்தேன். அங்கு ஒருவரை நான் கூர்ந்து கவனித்தேன். அவர் பார்ப்பதற்கு சினிமா ஹீரோ போல் இல்லை, மிகவும் சாதாரணமான, எளிமையான உடலமைப்பு மற்றும் தோற்றம்தான். ஆனால், அந்த அறையில் இருந்த அனைவரும் அவரைச் சுற்றி நின்று பேசிக் கொண்டிருந்தனர். அவரிடம் ஏதோ ஒரு விவரிக்க முடியாத ஈர்ப்பு இருந்தது. அது வெறும் வெளித்தோற்றத்தால் வந்ததல்ல; முற்றிலும் மன ரீதியான, உளவியல் ரீதியான ஈர்ப்பு.
இதை நான் பல வருடங்களாகவே கவனித்து வருகிறேன். ஆரம்பக் காலங்களில், ஒரு கூட்டத்தில் நானாகச் சென்று பேசுவதற்கு மிகவும் தயங்குவேன். “நம்மை யாருக்கும் பிடிக்காதோ?” என்ற ஒரு தாழ்வு மனப்பான்மை எனக்குள் இருந்தது. பிறகு, எப்படி சிலர் மட்டும் மற்றவர்களை இவ்வளவு எளிதாக காந்தம் போல் ஈர்க்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி ஆழமாகப் படிக்க ஆரம்பித்தேன். நிறைய உளவியல் புத்தகங்கள், ஆய்வுக் கட்டுரைகள் படித்ததோடு மட்டுமில்லாமல், பலரை நேரில் கவனித்தும் சில விஷயங்களைக் கற்றுக் கொண்டேன். நான் என் சொந்த வாழ்வில் பயன்படுத்தி வெற்றியடைந்த, எனக்குக் கைகொடுத்த அந்த ‘உளவியல் ரகசியங்களை’ தான் இன்று நமது Tamilnow.in தளத்தில் உங்களுடன் பகிரப் போகிறேன். இது விக்கிப்பீடியாவில் கிடைக்கும் சாதாரண தகவல்கள் அல்ல; என் நிஜ வாழ்க்கைப் பாடங்கள்.
நாம் எதிர்கொள்ளும் பொதுவான பிரச்சனை :
நம்மில் பலருக்கும் இருக்கும் ஒரு மிகப்பெரிய தவறான எண்ணம் என்னவென்றால், “அழகு மற்றும் ஈர்ப்பு என்பது நாம் எப்படி முகத்தை வைத்திருக்கிறோம், என்ன உடை அணிகிறோம், எப்படி மேக்கப் செய்கிறோம்” என்பதைப் பொறுத்தது என்பதுதான். இதற்காக விலையுயர்ந்த ஆடைகள், ஜிம், அழகு சாதனப் பொருட்கள் என நாம் பல ஆயிரங்களைச் செலவு செய்கிறோம். ஆனால், இவ்வளவு செய்தும், ஒரு கூட்டத்திலோ அல்லது அலுவலகத்திலோ நாம் பேசும்போது யாரும் நம்மைக் கண்டுகொள்ளாதது போல் ஒரு தனிமை உணர்வு சில நேரங்களில் ஏற்படும்.
“ஏன் என்னை யாருக்கும் பிடிக்கவில்லை?”, “நான் பேசினால் ஏன் யாரும் ஆர்வம் காட்ட மறுக்கிறார்கள்?” என்ற ஏக்கம் பலருக்குள் இருக்கிறது. நாம் நினைப்பது போல, உண்மையான பிரச்சனை உங்கள் தோற்றத்தில் இல்லை. அது உங்கள் அணுகுமுறையிலும் நீங்கள் மற்றவர்களுடன் பழகும் உளவியல் ரீதியான முறையிலும்தான் ஒளிந்திருக்கிறது. மனித மூளை எப்படி மற்றவர்களை எடைபோடுகிறது என்ற உளவியலை நாம் புரிந்து கொள்ளாததுதான் இந்த சமூகத் தனிமைக்கு முக்கியக் காரணம்.
இதற்கான தீர்வு: பிறரை ஈர்க்கும் உளவியல் வித்தைகள் :
இந்த பிரச்சனையிலிருந்து வெளியே வந்து, அனைவரையும் ஈர்க்கும் ஒரு நபராக மாற நான் என் வாழ்வில் கடைபிடித்த சில உளவியல் தந்திரங்களை கீழே படிப்படியாக விளக்குகிறேன். இதை உங்கள் அன்றாட வாழ்வில் முயற்சித்துப் பாருங்கள்.
படி 1: தாமதமான புன்னகை :
யாரையாவது பார்த்த உடனே, இயந்திரத்தனமாக சட்டென்று சிரிப்பது பலரின் வழக்கம். ஆனால் நான் ஒரு புதிய முறையைக் கையாண்டேன். ஒருவரைப் பார்த்தவுடன் உடனடியாகச் சிரிக்காமல், அவர்கள் முகத்தை ஒரு முழு விநாடி உற்றுப் பார்த்துவிட்டு, பிறகு என் கண்கள் வரை விரியும்படி ஒரு மெதுவான, ஆழமான புன்னகையை உதிர்ப்பேன். இது உளவியலில் ‘Flooding Smile’ எனப்படுகிறது. இந்த தாமதமான புன்னகை, “நீங்கள் அவர்களுக்காக மட்டுமே பிரத்யேகமாகச் சிரிக்கிறீர்கள், அது மிகவும் உண்மையான புன்னகை” என்ற உணர்வை அவர்கள் மூளைக்குச் சொல்லும். இதை நான் பலமுறை செய்து பார்த்து ஆச்சரியப்படும்படியான முடிவுகளைக் கண்டிருக்கிறேன்.
படி 2: பெயர்களின் சக்தி :
உலகிலேயே ஒரு மனிதனுக்கு மிகவும் பிடித்த வார்த்தை எது தெரியுமா? அவனுடைய பெயர்தான்! நான் ஒருவரிடம் பேசும்போது, “அப்படியா சார்” என்றோ “சரிங்க” என்றோ பொதுவாகச் சொல்வதைத் தவிர்த்துவிடுவேன். அதற்குப் பதிலாக, “அப்படியா ரமேஷ்?” அல்லது “ரொம்ப சரி கார்த்திக்” என்று அவர்கள் பெயரைக் குறிப்பிட்டுப் பேசுவேன். நீங்கள் ஒருவரின் பெயரைக் கூறும்போது, உடனடியாக அவர்களுக்கு உங்கள் மீது ஒரு நெருக்கமும், நம்பகத்தன்மையும் உருவாகிறது. இது நீங்கள் அவர்களை ஒரு தனி மனிதராக மதிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது.
படி 3: கண்ணாடியாக மாறுதல்:
உளவியலில் இது ஒரு மிகச் சிறந்த வித்தை. இதைப் பல தலைசிறந்த விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்துவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். உங்களுடன் பேசுபவரின் உடல் மொழி, பேசும் வேகம், அல்லது சில செய்கைகளை நீங்களும் அறியாமல் செய்வது போல பிரதிபலிப்பதுதான் இது. அவர்கள் முன்னால் சாய்ந்து ஆர்வமாகப் பேசினால், நீங்களும் சற்று முன்னால் சாய்ந்து கேளுங்கள். அவர்கள் மெதுவாகப் பேசினால், நீங்களும் உங்கள் குரலின் வேகத்தைக் குறைத்துக் கொள்ளுங்கள். இது “நாம் இருவருமே ஒரே அலைவரிசையில் இருக்கிறோம்” என்ற செய்தியை அவர்களின் ஆழ்மனதிற்கு அனுப்புகிறது. இதை நான் என் வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசும்போது பயன்படுத்திக் கணிசமான வெற்றியைப் பெற்றுள்ளேன்.
படி 4: குறைகளை ஒப்புக்கொள்ளும் தைரியம் :
எல்லாவற்றிலும் நானே சிறந்தவன் என்று எந்தத் குறையும் இல்லாதது போல் காட்டிக் கொள்பவர்களை மனித மூளை ஒருபோதும் நம்பாது; அவர்களை யாருக்கும் பிடிக்காது. நீங்கள் சில நேரங்களில் செய்யும் சிறு சிறு தவறுகளை, உங்கள் சிறு பலவீனங்களை வெளிப்படையாகச் சிரித்துக் கொண்டே சொல்லும்போது, நீங்கள் மிகவும் உண்மையான மனிதராகத் தெரிவீர்கள். நான் சில சமயங்களில், “நேற்று நான் ஒரு முட்டாள்தனமான வேலை செய்தேன் தெரியுமா?” என்று என் நண்பர்களிடமோ, சக ஊழியர்களிடமோ தயக்கமின்றி கூறுவேன். இந்த வெளிப்படைத்தன்மை மற்றவர்களை நம்மிடம் மிகவும் பாதுகாப்பாக உணரச் செய்யும்.
படி 5: செயலில் கவனம் மற்றும் 50/70 விதி :
நான் கற்றுக்கொண்டதில் மிக முக்கியமான பாடம் இதுதான். நாம் பேசும்போது 50% நேரமும், கேட்கும்போது 70% நேரமும் எதிரிலிருப்பவரின் கண்களைப் பார்த்துப் பேச வேண்டும். அவர்கள் பேசும்போது உங்கள் செல்போனை நோண்டிக் கொண்டிருப்பதோ, கடிகாரத்தைப் பார்ப்பதோ கூடாது. “நான் உங்கள் பேச்சை முழுமையாக மதிக்கிறேன்” என்பதை உங்கள் உடல் மொழி காட்ட வேண்டும். ஒருவர் பேசும்போது, சிறு தலையசைப்புகள் மூலம் அவர்களை உற்சாகப்படுத்துவது உங்களை மிகச் சிறந்த ஈர்ப்பு மையமாக மாற்றும்.
படி 6: ஒளிவட்ட விளைவு :
ஒருவர் ஒரு விஷயத்தில் சிறப்பாக இருந்தால், அவர் மற்ற எல்லா விஷயங்களிலும் சிறப்பாகவே இருப்பார் என்று மனித மூளை தானாகவே ஒரு கணக்கு போடும். இதற்குப் பெயர்தான் ‘Halo Effect’. நான் என் தோற்றத்தில் எளிய ஆடைகளை அணிந்தாலும், அவை எப்போதும் சுத்தமாகவும், கசங்காமலும் இருப்பதில் கவனமாக இருப்பேன். ஒரு நல்ல நறுமணம் , நேர்த்தியான தலைமுடி என சிறுசிறு விஷயங்களில் நீங்கள் காட்டும் அக்கறை, உங்களை ஒரு பொறுப்பான, நம்பிக்கைக்குரிய நபராக மற்றவர்கள் மூளையில் பதிவு செய்யும்.
எனது தனிப்பட்ட பரிந்துரை:
பல வருடங்களாக நான் சேகரித்த அனுபவங்களிலிருந்து நான் உங்களுக்கு வழங்கும் எனது தனிப்பட்ட பரிந்துரை இதுதான்: உங்களைப் பற்றி கவலைப்படுவதை நிறுத்திவிட்டு, உங்களைச் சுற்றி இருப்பவர்கள் உங்களோடு இருக்கும்போது எப்படி உணர்கிறார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஆரம்பத்தில், “நான் எப்படித் தெரிகிறேன்? என் பேச்சு நன்றாக இருக்கிறதா?” என்று என்னைப் பற்றியே நான் அதிகம் சிந்தித்துக் கொண்டிருந்தேன். எப்போது நான் அந்த எண்ணத்தை மாற்றி, என்னுடன் பேசுபவர்கள் தங்களை மிகவும் முக்கியமானவர்களாக உணரச் செய்ய ஆரம்பித்தேனோ, அப்போதுதான் என் வாழ்வில் உண்மையான ஈர்ப்பு மேஜிக் வேலை செய்யத் தொடங்கியது. மாயா ஏஞ்சலோ சொன்னது போல், “மக்கள் நீங்கள் என்ன சொன்னீர்கள், என்ன செய்தீர்கள் என்பதை மறந்துவிடுவார்கள்; ஆனால் நீங்கள் அவர்களை எப்படி உணர வைத்தீர்கள் என்பதை ஒருபோதும் மறக்க மாட்டார்கள்.” இதை நான் 100% நம்புகிறேன்.
மக்கள் அடிக்கடி செய்யும் பொதுவான தவறுகள்:
இந்த உளவியல் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்தும்போது, சில நேரங்களில் நாம் அறியாமல் சில தவறுகளைச் செய்துவிடுவோம். கீழே உள்ளவற்றை நான் என் சொந்த அனுபவத்தில் உணர்ந்து தவிர்த்திருக்கிறேன். நீங்களும் இவற்றைத் தவிர்க்க வேண்டும்:
-
அதிகமாக அல்லது போலியாகச் சிரிப்பது: எல்லாவற்றுக்கும் காரணமே இல்லாமல் சிரித்துக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் உண்மையான தன்மை மறைந்து, உங்களை ஒரு ‘Fake’ ஆன நபராகக் காட்டும்.
-
அப்படியே காப்பி அடிப்பது : ‘Mirroring’ செய்யப் போய், எதிரிலிருப்பவர் செய்வதை அப்படியே ரோபோட் போல் காப்பி அடிப்பது. இது அவர்களை நீங்கள் கிண்டல் செய்வது போல் ஆகிவிடும். இது மிகவும் நுட்பமாக ( நடக்க வேண்டும்.
-
தன்னைப் பற்றியே தம்பட்டம் அடிப்பது: நான் அப்படி, நான் இப்படி என எப்போதும் தற்பெருமை பேசிக் கொண்டிருப்பது ஈர்ப்பைக் குறைக்கும் மிகப்பெரிய தடையாகும்.
-
தனிப்பட்ட எல்லைகளை மீறுவது: மற்றவர்களிடம் ஆர்வம் காட்டுவதற்கும், அவர்களின் அந்தரங்க விஷயங்களில் அத்துமீறுவதற்கும் பெரிய வித்தியாசம் இருக்கிறது. எல்லைகளை எப்போதும் மதிக்க வேண்டும்.
-
தவறான உடல் மொழி : கைகளைக் கட்டிக்கொண்டு பேசுவது, கால் மேல் கால் போட்டுக்கொண்டு விறைப்பாக அமர்ந்திருப்பது போன்ற செயல்கள் “என்னிடம் நெருங்காதே” என்ற நெகட்டிவ் சிக்னலைத் தரும்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள் :
கூகுளில் மக்கள் இந்தத் தலைப்பு குறித்து அதிகம் தேடும் சில கேள்விகளுக்கு எனது அனுபவத்தின் அடிப்படையில் இங்கே பதிலளிக்கிறேன்:
1. பார்ப்பதற்கு அழகாக இல்லாமல் ஒருவரால் கவர்ச்சியானவராக மாற முடியுமா?
நிச்சயமாக முடியும்! அழகு என்பது வெறும் தோல் மற்றும் மரபணுக்கள் சம்பந்தப்பட்டது. ஆனால் உண்மையான ஈர்ப்பு என்பது உங்கள் தன்னம்பிக்கை, நீங்கள் பேசும் விதம், உங்களின் நகைச்சுவை உணர்வு மற்றும் நீங்கள் மற்றவர்களை எப்படி நடத்துகிறீர்கள் என்பதில்தான் முழுமையாக அடங்கியுள்ளது.
2. பிறரை ஈர்க்கும் மிகச் சிறந்த மற்றும் எளிய உளவியல் தந்திரம் எது?
என்னைச் கேட்டால், மிகச் சிறந்த தந்திரம் ‘கவனமாகக் கேட்பது’ என்பேன். இன்றைய வேகமான உலகில் யாரும் அடுத்தவர் பேச்சைக் முழுமையாகக் கேட்க தயாராக இல்லை. நீங்கள் பொறுமையாகக் காதுகொடுத்துக் கேட்டாலே, மற்றவர்களுக்கு உங்களை மிகவும் பிடித்துவிடும்.
3. அறிமுகமே இல்லாத புதிய நபர்களிடம் எப்படி ஈர்ப்பை ஏற்படுத்துவது?
ஒரு சிறிய, இயல்பான புன்னகை மற்றும் திறந்த உடல் மொழி மூலமாகவே நேர்மறையான எண்ணத்தை ஆரம்பிக்கலாம். சூழ்நிலைக்கு ஏற்றவாறு, அவர்களைப் பற்றி ஒரு சிறிய பாராட்டு அல்லது ஒரு சாதாரண கேள்வியைக் கேட்டு உரையாடலைத் தொடங்குவது நல்ல பலனைத் தரும்.
4. நான் ஒரு Introvert . நான் எப்படி மற்றவர்கள் மத்தியில் கவர்ச்சியாக மாறுவது?
Introvert-களுக்கு இருக்கும் மிகப்பெரிய பலமே அவர்கள் இயல்பாகவே சிறந்த கேட்பாளர்கள் என்பதுதான். நிறையப் பேச வேண்டும் என்ற அவசியமே இல்லை. அந்த அமைதியான பலத்தைப் பயன்படுத்தி, ஆழமான, அர்த்தமுள்ள ஒன்றிரண்டு உரையாடல்களை உருவாக்குவதன் மூலம் நீங்கள் மற்றவர்களை எளிதாக ஈர்க்கலாம்.
5. என் மீதே எனக்கு நம்பிக்கையில்லை , நான் எப்படி மற்றவர்களை ஈர்ப்பது?
உளவியலில் ‘Fake it till you make it’ என்று ஒரு பிரபலமான வாக்கியம் உண்டு. ஆரம்பத்தில், உங்களுக்குத் தன்னம்பிக்கை இருப்பது போல் நடிக்கத் தொடங்குங்கள். உங்கள் தோரணையை நிமிர்ந்து நேராக வைத்திருங்கள். உங்கள் மூளை படிப்படியாக அந்த உடல் மொழியைப் புரிந்துகொண்டு, உங்களை உண்மையாகவே தன்னம்பிக்கை கொண்டவராக மாற்றிவிடும்.
ஈர்ப்பை அதிகரிக்கும் தினசரி சரிபார்ப்புப் பட்டியல் :
இந்த நீண்ட கட்டுரையின் சாராம்சமாக, உங்கள் மதிப்பை உயர்த்த மற்றும் இந்த உளவியல் வித்தைகளை எளிதாக நினைவில் வைத்துப் பயிற்சி செய்ய, நான் உருவாக்கிய ஒரு செக்-லிஸ்ட் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது:
| செய்ய வேண்டியவை | அதற்கான உளவியல் காரணம் |
| கண்களைப் பார்த்துப் பேசுதல் | உண்மையான நம்பிக்கையையும் தைரியத்தையும் உருவாக்குதல் |
| பெயரைக் குறிப்பிட்டு அழைத்தல் | தனிப்பட்ட கவனத்தை ஈர்த்து நெருக்கத்தை ஏற்படுத்துதல் |
| தாமதமாக / நிதானமாகப் புன்னகைத்தல் | புன்னகை போலியானது அல்ல என்பதை மூளைக்கு உணர்த்துதல் |
| சிறு தவறுகளை ஏற்கும் பக்குவம் | ‘நானும் ஒரு சாதாரண மனிதன்தான்’ என மனிதநேயத்தைக் காட்டுதல் |
| குறைவான பேச்சு, அதிகமான கவனிப்பு | மற்றவர்களின் எண்ணங்களுக்கு முக்கியத்துவம் அளித்தல் |
இந்தக் கட்டுரையில் நான் பகிர்ந்துகொண்ட அனைத்தும் ஏதோ இணையத்தில் படித்து எழுதியவை அல்ல. ஒரு கன்டென்ட் ரைட்டராக, பல மனிதர்களைத் தினமும் சந்திக்கும் ஒரு நபராக நான் கற்றுக்கொண்ட நிஜ வாழ்க்கை அனுபவங்கள். இவற்றைச் சிறு சிறு படிகளாக உங்கள் வாழ்வில் இணைத்துப் பாருங்கள்; மக்கள் உங்களை அணுகும் விதம் மாறுவதை நீங்களே உணர்வீர்கள்.
நமது Tamilnow.in தளத்தின் வாசகர்களான நீங்கள், இதில் எந்தப் படியை முதலில் பயிற்சி செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தித்துச் செயல்படுங்கள். வெற்றி நிச்சயம்!